Strategi bisnis
- FORWARD INTEGRATION (INTEGRASI KEDEPAN)
Mendapatkan Kepemilikan atas penyalur
Strategi Ini Digunakan Jika :
- Distribusi yang ada Sangat Mahal
- Bisnis Distribusi Sangat Menguntungkan
- Produksi Stabil, Hingga dapat diprediksi Permintaan Produk Melalui Distributor
Contoh :
Toyota => Auto 2000
- BACKWARD INTEGRATION (INTEGRASI KEBELAKANG)
Mendapatkan kepemilikan atas pemasok
Strategi Ini Digunakan Jika :
- Jumlah pemasok sedikit, pesaing banyak
- Pasokan bahan baku cepat dan murah
- Harga stabil, krn biaya bahan dpt ditekan
- Bisnis pemasok mendpt keuntungan tinggi
Contoh => Indofood è Bogasari
- HORIZONTAL INTEGRATION (INTEGRASI HORISONTAL)
Mendapatkan Kepemilikan Atas Pesaing
Strategi Ini Digunakan Jika Perusahaan :
- Dapat Menjadi Monopoli
- Bersaing dalam Bisnis Sedang Berkembang
- Mendukung Untuk Keunggulan Bersaing
- Melakukan Ekspansi
Contoh
Indofood Membeli Supermie Dan Sarimie
- MARKET DEVELOPMENT (PENGEMBANGAN PASAR)
Memperkenalkan Produk yang Ada Pada Pasar Baru.
Strategi Ini Digunakan Jika :
- Jaringan Distribusi Tidak Mahal
- Memiliki Kelebihan Kapasitas
- Muncul Pasar Baru
- PRODUCT DEVELOPMENT (PENGEMBANGAN PRODUCT)
Mengembangkan Produk yang sudah Ada
Strategi Ini Digunakan Jika :
- Produk pada tahap Kedewasaan/Maturity
- Produk Pesaing Lebih Baik Dan Murah
- Persh Memiliki Depart. R&D
- Pasar Sedang Bertumbuh
Contoh ;
=> SHAMPOO DIMENSION 2+1 JADI 3+1
- MARKET PENETRATION (PENETRASI PASAR)
Melakukan Promosi Besar-Besaran
Strategi Ini Digunakan Jika ;
- Mendukung Keunggulan Bersaing
- Kenaikan Biaya Pemasaran dapat Menaikan Volume Penjualan
- Pasar Belum Jenuh
Contoh ; Gebyar Bca, Mega Bonus
- CONCENTRIC DIVERSIFICATION (DIVERSIFIKASI KONSENTRIK)
Menambah Produk Baru yang Saling Berhubungan
Strategi Ini Digunakan Jika ;
- Pertumbuhan Bisnis Lambat
- Produk sudah pada tahap Penurunan/Decline
- Produk Baru Lebih Kompetitif
Contoh ;
Unilever => Pepsodent, Sikat Gigi
- CONGLOMERATE DIVERSIFICATION (DIVERSIFIKASI KONGLOMERAT)
Menambah Produk Baru Yg Tidak Saling Berhubungan
Strategi Ini Digunakan Jika ;
- Pasar Produk Telah Jenuh
- Bisnis Mengalami Penurunan
- Peluang Investasi Yg Menarik
Contoh
Canon Memproduksi Mesin Fotocopy, Printer, Kamera.
- HORIZONTAL DIVERSIFIKATION (DIVERSIFIKASI HORISONTAL)
Menambah Produk Baru yang tidak Saling
Berhubungan Untuk Konsumen yang Sama
- Strategi Ini Digunakan Jika
- Produk Baru akan Meningkatkan Penerimaan Dari Produk yang Sudah Ada
- Jaringan Distribusi yang Ada dapat Digunakan Untuk Memasarkan Produk Baru
Contoh
KFC => Ayam Goreng Juga Soft Drink
- JOINT VENTURE (USAHA PATUNGAN)
Dua Atau Lebih Perusahaan Bekerjasama Membentuk Usaha Baru yang Terpisah Dr Induknya.
Strategi Ini Digunakan Jika:
- Perusahaan Kecil Tidak Mampu Bersaing Dengan Perusahaan Besar
- Memperkenalkan Teknologi Baru
- Keunggulan Kedua Persh. Saling Melengkapai
Contoh :
Sony Ericson
- RENTRENCHMENT (PENGURANGAN)
Penghematan Biaya dengan Cara Mengurangi Sebagaian Asset Untuk Menanggulangi Turunnya Keuntungan
Strategi Ini Digunakan Jika :
- Mempunyai Kemampuan Tertentu tetap Selalu gagal Memenuhi Tujuan Dan Sasaran
- Merupakan Pesaing Paling Lemah
- Mengalami Ketidak Efesienan, Moral Keryawan yang Buruk, Laba Rendah Dan Ada Tekanan dari Pemilik
- Perusahaan Tumbuh Besar Sangat Cepat Sehingga Perlu Reorganisasi Internal
Contoh ;
Daewoo Tahun.1990, PT. Dirgantara Indonesia. PT. Barata
- DIVERSITURE (PENCIUTAN BISNIS)
Menjual Sebagian Unit Usaha Ke Perusahaan Lain
Strategi Ini Digunakan Jika
- Strategi Rentrenchment/Pengurangan tidak Ada Perbaikan
- Butuh Dana Mendadak Dan tidak Sumber Lain
- Sebuah Devisi Membutuhkan Sumber Daya Untuk Bersaing
Contoh :
Coca-Cola => Sony
(Persh Film Columbia Picture)
- LIQUIDATION (LIKWIDASI)
Menjual Seluruh Asset Atau Menutup Perusahaan
Strategi Ini Digunakan Jika
- Strategi Rentrenchment & Diversiture telah Gagal
- Pemegang Saham/Pemilik Meminimalkan Kerugian
- Jika Likwidasi Merupakan Satu-Satunya Alternatif
Contoh
Bank Summa, Bank Duta
- COMBINATION (KOMBINASI)
Menterapkan Dua / Lebih Strategi Secara Simultan pada Waktu yang Sama / Berurutan
Strategi Ini Digunakan Jika ;
- Mempunyai Sumber Daya Dan Kemampuan yang Cukup Melakukan Beberapa Strategi
- Terdapat Peluang yang Menarik
- Perusahaan Ingin Tumbuh dengan
Contoh
Pepsi -> Pepsi Diet
Unilever -> Pasta Gigi & Sikat Gigi