Strategi bisnis

  1. FORWARD INTEGRATION (INTEGRASI KEDEPAN)

Mendapatkan Kepemilikan atas penyalur

Strategi Ini Digunakan Jika :

  • Distribusi yang ada Sangat Mahal
  • Bisnis Distribusi Sangat Menguntungkan
  • Produksi Stabil, Hingga dapat diprediksi Permintaan Produk Melalui Distributor

Contoh :

Toyota  =>  Auto 2000

  1. BACKWARD INTEGRATION (INTEGRASI KEBELAKANG)

Mendapatkan kepemilikan atas pemasok

Strategi Ini Digunakan Jika :

  • Jumlah pemasok sedikit, pesaing banyak
  • Pasokan bahan baku cepat dan murah
  • Harga stabil, krn biaya bahan dpt ditekan
  • Bisnis pemasok mendpt keuntungan tinggi

Contoh => Indofood è Bogasari

  1. HORIZONTAL INTEGRATION (INTEGRASI HORISONTAL)

Mendapatkan Kepemilikan Atas Pesaing

Strategi Ini Digunakan Jika Perusahaan :

  • Dapat Menjadi Monopoli
  • Bersaing dalam Bisnis Sedang Berkembang
  • Mendukung Untuk Keunggulan Bersaing
  • Melakukan Ekspansi

Contoh

Indofood Membeli Supermie Dan Sarimie

  1. MARKET DEVELOPMENT (PENGEMBANGAN PASAR)

Memperkenalkan Produk yang Ada Pada Pasar Baru.

Strategi Ini Digunakan Jika :

  • Jaringan Distribusi Tidak Mahal
  • Memiliki Kelebihan Kapasitas
  • Muncul Pasar Baru
  1. PRODUCT DEVELOPMENT (PENGEMBANGAN PRODUCT)

Mengembangkan Produk yang sudah Ada

Strategi Ini Digunakan Jika :

  • Produk pada tahap Kedewasaan/Maturity
  • Produk Pesaing Lebih Baik Dan Murah
  • Persh Memiliki Depart. R&D
  • Pasar Sedang Bertumbuh

Contoh ;

=> SHAMPOO DIMENSION 2+1 JADI 3+1

  1. MARKET PENETRATION (PENETRASI PASAR)

Melakukan Promosi Besar-Besaran

Strategi Ini Digunakan Jika ;

  • Mendukung Keunggulan Bersaing
  • Kenaikan Biaya Pemasaran dapat Menaikan Volume Penjualan
  • Pasar Belum Jenuh

Contoh ;  Gebyar Bca, Mega Bonus

  1. CONCENTRIC DIVERSIFICATION (DIVERSIFIKASI KONSENTRIK)

Menambah Produk Baru yang Saling Berhubungan

Strategi Ini Digunakan Jika ;

  • Pertumbuhan Bisnis Lambat
  • Produk sudah pada tahap Penurunan/Decline
  • Produk Baru Lebih Kompetitif

Contoh ;

Unilever => Pepsodent, Sikat Gigi

  1. CONGLOMERATE DIVERSIFICATION (DIVERSIFIKASI KONGLOMERAT)

Menambah Produk Baru Yg Tidak Saling Berhubungan

Strategi Ini Digunakan Jika ;

  • Pasar Produk Telah Jenuh
  • Bisnis Mengalami Penurunan
  • Peluang Investasi Yg Menarik

Contoh

Canon Memproduksi Mesin Fotocopy, Printer, Kamera.

  1. HORIZONTAL DIVERSIFIKATION (DIVERSIFIKASI HORISONTAL)

Menambah Produk Baru yang tidak Saling

Berhubungan Untuk Konsumen yang Sama

  • Strategi Ini Digunakan Jika
  • Produk Baru akan Meningkatkan Penerimaan Dari Produk yang Sudah Ada
  • Jaringan Distribusi yang Ada dapat Digunakan Untuk Memasarkan Produk Baru

Contoh

KFC => Ayam Goreng Juga Soft Drink

  1. JOINT VENTURE (USAHA PATUNGAN)

Dua Atau Lebih Perusahaan Bekerjasama Membentuk Usaha Baru yang Terpisah Dr Induknya.

Strategi Ini Digunakan Jika:

  • Perusahaan Kecil Tidak Mampu Bersaing Dengan Perusahaan Besar
  • Memperkenalkan Teknologi Baru
  • Keunggulan Kedua Persh. Saling Melengkapai

Contoh :

Sony Ericson

  1. RENTRENCHMENT (PENGURANGAN)

Penghematan Biaya dengan Cara Mengurangi Sebagaian Asset Untuk Menanggulangi Turunnya Keuntungan

Strategi Ini Digunakan Jika :

  • Mempunyai Kemampuan Tertentu tetap Selalu gagal Memenuhi Tujuan Dan Sasaran
  • Merupakan Pesaing Paling Lemah
  • Mengalami Ketidak Efesienan, Moral Keryawan yang Buruk, Laba Rendah Dan Ada Tekanan dari Pemilik
  • Perusahaan Tumbuh Besar Sangat Cepat Sehingga Perlu Reorganisasi Internal

Contoh ;

Daewoo Tahun.1990, PT. Dirgantara Indonesia. PT. Barata

  1. DIVERSITURE (PENCIUTAN BISNIS)

Menjual Sebagian Unit Usaha Ke Perusahaan Lain

Strategi Ini Digunakan Jika

  • Strategi Rentrenchment/Pengurangan tidak Ada Perbaikan
  • Butuh Dana Mendadak Dan tidak Sumber Lain
  • Sebuah Devisi Membutuhkan Sumber Daya Untuk Bersaing

Contoh :

Coca-Cola => Sony

(Persh Film Columbia Picture)

  1. LIQUIDATION (LIKWIDASI)

Menjual Seluruh Asset Atau Menutup Perusahaan

Strategi Ini Digunakan Jika

  • Strategi Rentrenchment & Diversiture telah Gagal
  • Pemegang Saham/Pemilik Meminimalkan Kerugian
  • Jika Likwidasi Merupakan Satu-Satunya Alternatif

Contoh

Bank Summa, Bank Duta

  1. COMBINATION (KOMBINASI)

Menterapkan Dua / Lebih Strategi Secara Simultan pada Waktu yang Sama / Berurutan

Strategi Ini Digunakan Jika ;

  • Mempunyai Sumber Daya Dan Kemampuan yang Cukup Melakukan Beberapa Strategi
  • Terdapat Peluang yang Menarik
  • Perusahaan Ingin Tumbuh dengan

Contoh

Pepsi -> Pepsi Diet

Unilever -> Pasta Gigi & Sikat Gigi